数理思维“赛道”生变,字节跳动并购“你拍一”改换新玩法

近日,字节跳动高调宣布收购数理思维品牌你拍一数学思维(www.44882.cn)。这是字节跳动透露“今年拨给教育业务整体预算将在40亿元左右”后的第一次“出手”。

早前,张一鸣曾公开提及“教育业务成为重中之重”。此次,字节跳动并购你拍一数学思维,显现了字节跳动对教育生态的持续加码。

特别值得关注的是,你拍一数学思维创始人唐振华在公开信中提到,并购后,你拍一数学思维仍将继续保持独立运营,字节跳动则为你拍一数学思维注入更强的技术研发能力,在品牌、流量和资金上为你拍一数学思维赋能。

近年来,字节跳动在教育领域持续投入。据不完全统计,从2014年至今,字节跳动在教育领域的发起的投资并购达到23起,包括锤子科技部分专利、清北网校、学霸君ToB业务等。

然而,时至今日,无论内部孵化的教育产品,还是出资收购的教育机构,却并没有打造出一个“像样”的教育品牌。其中一个原因,就是字节跳动尚未走出“懂互联网的不懂教育”的阶段。

而今,字节跳动并购你拍一数学思维后的举措,显然希望回归到“专业的人做专业的事情”的教育节奏。

公开资料显示,你拍一数学思维创建于2018年3月,其名字“你拍一”来自那首耳熟能详的儿歌。两年间,团队规模超过600人,单月营收数千万。产品覆盖直播课、录播课,拥有数万名学员。单课毛利将近70%,首单净利将近30%,成为数学思维赛道唯一一家不烧钱的公司。

你拍一数学思维的发展战略,无疑与其创始人唐振华的背景密切相关。作为资深教育管理专家,唐振华先后在新东方、ETS(美国教育考试服务中心) TOEFL Junior及TOEFL Primary中国区、新航道、跟谁学担任高管,因而你拍一数学思维具有鲜明的教育基因。

在教师团队的组建上,你拍一数学思维的最低要求是本科,985或211更是占比30%。苛刻的学历要求让你拍一数学思维招聘费用和培养成本远高于同赛道的竞争对手。在班型上,你拍一数学思维的互动直播课选择了1对12的同赛道“最大班容”。

2019年,随着数学思维赛道渐热,大量资本涌入市场,行业内发声了多起融资事件。可是,你拍一数学思维的稳中求进、以质保量的保守做法,反而显得有些格格不入,尽管你拍一数学思维早早宣布实现正向现金流。

目前,字节跳动教育业务已由今日头条前CEO陈林亲自执掌。近期,陈林更是大胆提出了三年不盈利的口号,坚定了深耕教育行业的决心。因此,字节跳动在选择投资标的的时候,“慢”发展的教育机构恰恰是最为关注的目标。

此番并入字节跳动体系内,你拍一数学思维在技术上将得到全方位的支持。同时,字节跳动旗下的今日头条、抖音等APP,是头部的广告投放平台,字节跳动定制化投放策略加上你拍一数学思维的优质产品和服务,足以让其减少流量和转化的顾虑,转而进一步关注教学、教研和用户体验。

不可否认,特殊的2020年让教育领域重新合纵连横。如此环境下,你拍一数学思维接到字节跳动的并购邀约,显然获得了一个加速发展的良机。

更为重要的是,字节跳动表明了一个态度,懂教育的人做好教育产品,懂流量、数据的人做好导流、转化,两者结合形成“1+1>2”的结果。

由此可见,字节跳动未必并购相关“赛道”的第一名、第二名,但正在以资本、数据、技术等优势投资出“赛道”未来占据头部位置的教育品牌。

并购你拍一数学思维,字节跳动迈出了新一步。

以下为你拍一数学思维的内部信全文

各位同学:

跟大家宣布一个重要的消息:你拍一数学思维决定接受字节跳动集团的并购要约,融入Byte Dance,成为字节跳动旗下的公司。

这并非一个容易的决定。

没有任何一个创业公司不想独立发展,没有任何一个创业团队不期待能够“从0走到IPO”,没有一个创始人不希望自己的孩子一点一点“长大成人”。接受并购,似乎总是一个“次优选”。这个认知也困扰着我,让我倍感煎熬,我不断地问自己,这是否是一个正确的决定?做出这个决定,我们将面临怎样的未来?是光明还是灰暗,是有限的空间还是无限的可能?

小伙伴们,你们还记得我们出发的日子吗?

2018年3月19日,这一天我们从0开始踏上创业之路。这一天,我们写下了自己的梦想:“做出最好的数学思维产品,通过几十年的持续奋斗,为国家培养100名数学家,1000名科学家,10000名科技工作者,1000万个爱数学,会思考的孩子”。梁启超说:“人生百年,立于幼学”。幼少儿时期形成的思维能力对于人一生的发展具有决定性的意义,从这个角度看,我们选择了一件对孩子一生有重大价值的事情;数学,也是自然科学之母,是国家实力的基础,从这个角度看,我们又选择了一件对国家有重大意义的事情。做这样一件有价值,有意义的事情,并且成为这个领域内最有价值的公司,这就是你拍一出发时候的梦想。

两年多的时间过去了,走到如今这个时空点,我们是离梦想更近还是更远了呢?

回首过往的两年,我们已经从一家几个人的小公司,发展成了一个有600多名伙伴的大家庭;我们从单月收入10余万,发展到现在单月收入数千万;我们从只有一条产品线,发展到如今覆盖8个年龄段,覆盖直播课、录播课两大类,数百个SKU的产品矩阵;我们从只有几十名学员,发展到现在拥有数万名学员。更重要的是,我们的产品口碑极好,获得了家长们的高度认可。应该说,作为一家创业公司,我们是成功的,我们配得上鲜花和掌声!

“看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛”,这一路走来看似平淡,但其实我们经历了无数的艰难困苦。《圣经》里有一句话很深刻,说:“你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的、路是大的、进去的人也多。而引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”这句话放在创业这件事上,其比喻更是贴切。在创业之初,我们其实就选了一条“最难的路”,一道“最窄的门”。

我们提出:你拍一要做出行业里 “最扎实的教研+最好的老师+最大班容”,这无异于给自己开启了一个“hard” 模式。因为,所谓“最好的教研”和“最好老师”,决不是一朝一夕的功夫,我们必须为此付出比竞争对手多得多的时间和多得多的成本在内容的研发上,在教师团队的选拔和培养上。举个例子,你拍一的教师最低学历要求是本科,且其中30%左右是985或211的院校背景,而很多竞争对手把教师的学历放宽到了专科和幼师,单是在学历要求这一项上,你拍一需要花费的招聘和培养成本就远远高于同赛道的竞争对手,因此你拍一的扩张速度自然也要慢于竞争对手。然而,正是这份坚持,这份代价让我们打造磨练出了行业里质量最高的教师团队,这也为你拍一换来了非常强的用户口碑,当无数的家长赞叹:“你拍一的老师真好!”,“在你拍一学习后,孩子算得真快!算得真准!想得真清楚!讲得真好!”的时候,我们知道,这个代价太值得了!

其次,我们当初从运营上也挑战了“hard”模式,我们选取了同赛道里“最大的班容”——1对12模型,这也是一个巨大的挑战,因为互动直播课的大班容对于用户体验的要求更高,技术挑战要更多;从运营上,大班的招生周期要比小班更长,满班率更不容易提高,服务的精细化也更难,但,我们仍然坚持走了这条最难的道路!一路走来,我们一步步踏平了这些艰难险阻,最终收获了行业里最好的盈利模型——我们的单课毛利将近70%,首单净利将近30%,成为了整个数学思维赛道里唯一一家不烧钱的公司!两年多以来,我们依靠非常有限的资金,不仅没有死,而且一直在步步为营,不断发展壮大!

两年来,我们一步一个脚印,奋力前行,在不断接近我们的梦想!

然而,在朝向梦想奔跑的过程当中,我们也看到了自己的局限。

我们是一家教育科技公司,在“教育”这件事上,我们很懂,我们很强,我们遵循教育的规律,用一片匠心和爱心对待我们的学员;但在“科技”这两个字上,我们一直是有短板的。大家也知道,在线教育除了要拼产品、拼教学质量,也要拼流量,拼技术,而这两项是我们一直以来的短板。要想在激烈的创业战争中获得最终的胜利,只有两条路,一是通过漫长而艰苦的进化补齐所有的短板,另一条路是与强者联合,快速弥补自己的短板,实现实力的瞬间“跃迁”。

众所周知,凭借顶尖的产品和技术能力,字节跳动是过去10年间全球成长速度最快的互联网公司。字节跳动所拥有的顶尖互联网技术,产品,流量,品牌等资源正是我们实现“跃迁”所必需的,这是我们在众多的潜在投资人及合作伙伴中最终选择字节跳动的原因。

此外,大家可能也关注到了字节跳动在教育领域开疆拓土的雄心——成立独立的教育业务群,由字节跳动高级副总裁陈林亲自执掌,不可谓不重视。陈林在字节8周年庆祝的演讲中向全行业袒露了字节的教育“野心”:未来三年持续大力投入而不要求盈利。这种决心和气魄不可谓不大!在这个开疆拓土的过程中,抓住教育本质,网罗最顶尖的教育人才,做出最好的教育产品将是达成目标的必由之路。你拍一的团队有深厚的教育基因,有数学思维领域最厚重扎实的教研教学能力,有非常正向的用户口碑,有赛道里最优良的运营模型,被字节看中也是必然,这是字节选择我们的原因!

未来,我们的团队将融入字节,成为字节跳动的一份子。在加入字节跳动大家庭后,你拍一仍将作为独立品牌存在,公司将继续保持独立运营。在保持我们原有优势的基础上,字节跳动将为你拍一注入更强的技术研发能力,帮助你拍一迅速实现技术和产品能力的跃迁;同时,在品牌、流量和资金上我们也将获得字节的充分赋能,实现整体实力的突飞猛进!

伙伴们,我们是一群热爱教育事业并愿意为之奋斗的人,这份初心从未变过,这次融入字节跳动,唯一的变化是我们将拥有更好的战车,更强大的武器,去实现更光荣的梦想!希望大家能用开放的心态,积极拥抱变化;以更积极更进取的状态,投入到即将打开的无限可能中去!我们会集结一切的资源去夯实业务的核心优势,为我们现有的和即将涌来的海量学员提供超越想象的优质服务!

各位伙伴,今天是你拍一发展历史上的一个特殊的时空点,此刻,请允许我表达一下我内心真诚的感谢!首先要感谢我们过往的投资人,真格、启明、贝塔斯曼、险峰长青,是你们的大力支持让我们有了资格进入创业的激流,是你们持续的帮助和赋能让公司克服了一个又一个困难;感谢公司的小伙伴们,那些曾经加入的,先后离开的,战斗至今的,一共1686位小伙伴,真心地感谢你们!感谢过去两年来你们所付出的艰辛努力,感谢每一个日夜我们的彼此相伴,是你们的努力让你拍一有了今天的种种美好!我期待与你们继续相伴,一起继续去履行我们对自己和用户的诺言,一起为这个伟大的时代创造更多的美好!

加油吧,伙伴们!此刻,我们离梦想更近!

爱你们的Will

2020年8月21日

主营产品:采掘设备,矿物和能源,煤矿支护设备,煤矿安全设备,煤矿检测仪器